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從禮品市場特點淺談行業發展機遇

發表時間:2017-12-05 00:00

禮品行業在中國是個比較新興的行業,隨著改革開放的發展,行業之間的競爭也越來越激烈,各公司為了吸引客戶,采取各種促銷手段,而禮品起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快,國外一些大公司先后進入國內市場,也帶來了新的營銷模式及管理模式,促使國內企業加快競爭步伐,目前禮品行業存在以下特點:

  1、小公司非常多

  由于禮品行業進入門檻比較低,成本相對不高,只需幾個人便可以運作,所以介入禮品行業的小公司特別多。

  2、多數禮品公司實質上是在做貿易

  禮品公司多數是根據客戶需求,通過供應商向用戶提供產品,一個產品生產出來以后,可能要經過幾次轉手,才能到達最終客戶手里,無形之中增加了成本。

  3、市場競爭激烈

  由于禮品行業的小公司很多,相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶,從而造成低價格、低質量的惡性循環,使禮品行業競爭更加激烈。

  4、禮品行業的產品種類非常多

  可以毫不夸張地講,幾乎所有的產品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的,方方面面,涵蓋面非常廣。

  5、產品推出要求新、奇、快

  禮品是送人的,送人的同時要能吸引人,讓人產生好奇感,所以產品一定要有特色,更新速度一定要快,要在競爭對手之前搶占市場。

  6、行業運行不規范

  由于禮品行業還沒有正規的行業規范出臺,所以在運作的過程中會有很多不規范的行業行為。

  在深圳家庭作坊式的企業比比皆是,市場競爭異常激烈,想生存就要獨辟蹊徑,以獨有的競爭力求得立足。企業不僅只是生存,更要發展壯大,而小企業要走專業化和獨特的發展道路,形成自己的競爭優勢。在深圳各家禮品公司齊頭并進,如果沒有獨特的發展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業中有大的作為。

  禮品業一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態中扭轉過來,走分工合作專業化,合縱聯橫之路。我們更需要開拓細致而多元的營銷渠道,更新營銷理念,傳統的批發、代理需要進一步完善與科學化,與其他行業結合,整合營銷,把盡可能多的生產廠,供應商的優勢整合在一起,通過廣泛的營銷渠道占領市場份額。

  市場需求變化的速度也越來越快,導致禮品生產商生產的快速變化。因此,誰能快速推出產品,誰才能搶先占領市場,贏得顧客。在傳統企業中,整個生產周期和流通周期都拖得很長,這不僅意味著無法迅速相應市場,而且意味著整個周期內資源的大量占用。而利用信息技術,可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。

  禮品供應商的生產要圍著市場需求定,生產出來的產品(對中介商來說是“服務”)要拿到市場去實現其商業價值,沒有市場,企業就沒有存在的理由,所以與市場相關的信息關系到企業的生死存亡。利用信息技術與經銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯系,以縮短生產與銷售之間的距離,以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業與市場的新型關系,是禮品行業超速發展的一項新領域。

  任何一個企業要想獲取更大化的利潤,必須走在行業的前面,看出企業發展的趨勢,就應抓住先機,迅速搶占市場。誰來抓住機遇創建禮品界的信息化企業!就目前禮品界,“中禮網”這方面還做得比較好,不但在企業內部實現了信息流管理,還準備從在網站、軟件、營銷等幾個方面開展多元化的電子商務,打造禮品界的第一信息平臺。我們希望從這些禮品先驅者的身上找到行業發展的新亮點。



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